近五年來，在定制大潮下，成品套房家具企業(yè)從來沒有面臨過如此巨大的壓力。衣柜領(lǐng)域市場所剩無幾，這不僅意味著成品柜類家具的市場份額已經(jīng)大范圍丟失，而且由于無法配套而使得其它活動類家具的銷售也受到嚴重的影響。
同時，隨著軟體家具的崛起，又有相當(dāng)大的市場份額被蠶食，套房家具已經(jīng)被分割得支離破碎，傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)正在被日益邊緣化。四川作為傳統(tǒng)套房家具企業(yè)的大本營，感同身受；紅星美凱龍作為家居流通渠道的龍頭企業(yè)，對市場上的這些變化更是早已洞察，新的市場盤面已經(jīng)出現(xiàn)，關(guān)鍵在于企業(yè)如何破局？
定制、整裝、全屋、拎包……還有沒有更好的模式？5月初，紅星美凱龍攜手四川省家具進出口商會走進四川家具企業(yè)，共謀破局大計！
走進南方、雙虎、好風(fēng)景、百木之家
紅星美凱龍&四川省家具進出口商會
共謀川企2020破局大計
————
2020年5月7-8日，紅星美凱龍集團招商中心套房事業(yè)部總經(jīng)理丁喜梅、紅星美凱龍西藏營發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理兼四川省營發(fā)中心副總經(jīng)理薛勝光、紅星美凱龍?zhí)旄惶柕昕偨?jīng)理張嵐、紅星美凱龍集團招商中心套房事業(yè)部總監(jiān)文亮、紅星美凱龍集團招商中心套房事業(yè)部總監(jiān)鄭江一行攜手四川省家具進出口商會，走進四川家具企業(yè)，共謀2020破局大計！
在四川省家具進出口商會的陪同下，紅星美凱龍一行分別走進了商會會長單位及部分副會長單位：南方、雙虎、好風(fēng)景、百木之家。南方家俱有限公司副總經(jīng)理楊光容、南方家俱銷售公司總經(jīng)理楊敏；雙虎實業(yè)營銷公司總經(jīng)理楊峰；好風(fēng)景執(zhí)行總裁、智匯家創(chuàng)始人王自敏、營銷中心總經(jīng)理梁宏，執(zhí)行總裁助理、定制事業(yè)部總經(jīng)理嚴凱，營銷中心運營服務(wù)部總監(jiān)、商學(xué)院院長宋超，發(fā)展服務(wù)部總監(jiān)茍亮；百木之家董事長鐘志強、總經(jīng)理王力等企業(yè)負責(zé)人參與此次商務(wù)交流活動。
走進車間、參觀展廳、共商模式、親切答疑、強強合作，本次紅星美凱龍一行與四家企業(yè)進行了深度溝通與對話，對四川家具在過去30年取得的成就給予了高度肯定，通過實地走訪，從展廳到倉儲、從設(shè)計到營銷、從渠道到品牌……各個方面都給紅星美凱龍一行留下了深刻的印象，顛覆了原有的印記，對四川家具企業(yè)有了一個全新的認識。
紅星美凱龍一行指出，過去幾年定制企業(yè)正在悄然布局，先以定制為切入口，拿下大型柜類市場，主要是櫥柜和衣柜，其次是書柜和客廳柜等；然后以柜類定制的成功占位之勢實現(xiàn)攔截，瞄準(zhǔn)全屋所有品類，以擴大客單價和提高市場占有率。
這種情況下，成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上被定制徹底顛覆，產(chǎn)品開發(fā)的思路已經(jīng)完全不同。傳統(tǒng)套房企業(yè)面臨定制沖擊較大，只有變革才是成品家具企業(yè)走出困境的唯一出路，而且已經(jīng)到了刻不容緩的時候。
對于四川家具企業(yè)來說，變革的路徑主要體現(xiàn)在渠道方面，原有的渠道是四川家具企業(yè)的根基，是生存之本。但是現(xiàn)在面臨新的市場競爭，如何尋找市場增量是當(dāng)務(wù)之急，打開向上空間，抓住消費升級紅利，規(guī)避原有渠道的風(fēng)險，紅星美凱龍一行給四川企業(yè)提出了合理的建議。
我們很高興看到，無論是南方與雙虎，還是好風(fēng)景與百木之家，都在積極求變，都早已布局全屋整裝與拎包入住領(lǐng)域，從產(chǎn)品到營銷都已發(fā)生了翻天覆地的變化，并取得了不錯的成績。
四川省家具進出口商會相關(guān)負責(zé)人表示，流通巨頭紅星美凱龍的渠道下沉對于四川企業(yè)來說是一個渠道拓展的新機會，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌影響力，今天的四川家具已經(jīng)到了行業(yè)一線水準(zhǔn)，值得更多優(yōu)質(zhì)流通平臺擁有，商會今后也將繼續(xù)推動四川家具企業(yè)與紅星美凱龍展開更多的深度合作，讓四川家具川行天下，贏在中國！
