很多投資者在投資家具加盟項(xiàng)目時首先考慮的是資金能力，資金是否充足確實(shí)對投資成功率有重要影響，但做家具加盟生意要考慮是不止是資金。
初期加盟資金是主要考慮元素
在家具行業(yè)發(fā)展初期，成立企業(yè)、建廠，選擇加盟商只要其擁有雄厚的資金就行，但就目前家具行業(yè)發(fā)展趨勢來看這一套已經(jīng)行不通了。家具產(chǎn)品售后問題頻頻出現(xiàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者對行業(yè)信心逐步降低，家具企業(yè)如果再一味只注重加盟商的資金狀況，是不利于品牌成長的。
現(xiàn)在更加注重經(jīng)營思路和意識
目前，家具企業(yè)正在不斷創(chuàng)新發(fā)展，改善加盟模式?，F(xiàn)在的家具企業(yè)在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重經(jīng)營思路和意識，比如家具廠商可以派出自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷商攜手管理，而經(jīng)銷商所做的是找場地和利用好本地資源。這樣的合作方式，利用了廠商和加盟商各自的優(yōu)勢資源，是更利于家具品牌發(fā)展的。
家具企業(yè)需培養(yǎng)加盟商產(chǎn)品銷售能力
專業(yè)、熱情、服務(wù)周到是導(dǎo)購必備的素質(zhì)，接待和導(dǎo)購人員的能力會直接營銷店面的成交率。家具廠商在加盟商招好之后一定要注意培養(yǎng)其對產(chǎn)品銷售的能力，終端銷售越來越重要，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因?yàn)閷?dǎo)購人員缺乏對產(chǎn)品的了解和定位。比如說有過分熱情嚇走客戶的，也有對產(chǎn)品知識缺乏、產(chǎn)品推薦不到位、導(dǎo)購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導(dǎo)致客戶流失。
加盟商不要只考慮資金，重要的是品牌有沒有發(fā)展，而家具品牌也要創(chuàng)新加盟模式，實(shí)現(xiàn)廠商和加盟商的雙贏。
